商社の業界研究を実施する効率的な方法｜就職活動で必要なこと

商社に興味を持つ就職活動中の学生も多いのではないでしょうか。しかし、商社といっても、総合商社と専門商社では特徴が異なります。まずそれぞれの違いを把握した上で、業界の特徴や必要とされる人材、将来性、主な企業などを把握することが求められます。そのため、十分に業界研究を行い、自分に合った業界であるかどうかの判断が必要です。

 

また、近年、膨大な情報があるため学業やアルバイトなどで忙しい学生にとって効率的に業界研究を進めることも大切です。本記事では、商社の業界を効率的に進めるための方法や、就職活動に必要なポイントを解説するので参考にしてください。

 

 

商社の業界研究の方法を実施する前に必要なこと

商社の業界研究を行う前に、次の点を理解するようにしましょう。

 

• 総合商社と専門商社の違いを把握する
• ビジネスモデルを把握する
• 商社での仕事内容と必要なスキルを把握する
• 就職活動において商社の業界を理解する必要性とは

 

 

１. 総合商社と専門商社の違いを把握する

商社には大きくわけて総合商社と専門商社があります。総合商社はエネルギーや食品、投資、化学品、金属など多岐にわたる分野で展開している点が特徴です。資源や製品だけでなく、事業開発や投資まで幅広くビジネスに関連する点が役割です。

 

一方で、専門業者はその名の通り特定の分野に特化しており、関連したサービスや商品を展開している特徴があります。食品専門商社や化学品専門商社など、さまざまな種類の商社が挙げられます。総合商社と比べて対応範囲は狭いのですが、専門性がより必要とされるでしょう。就職活動をしている学生は、幅広い分野への対応か、専門分野に特化したビジネスのどちらに魅力を感じるか自身の経験を踏まえて分析することが大切です。

 

 

２.ビジネスモデルを把握する

商社の業界研究を進めるにあたって、ビジネスモデルの把握が必要となります。商社は多岐にわたる（特に総合商社の場合）事業に携わりますが、トレーディングと事業投資が主な柱となります。

 

トレーディングとは、売り手と買い手の間に入って仲介に入りコミッションを得るビジネスのことです。安全に取引を進めるサポートを実施するためには、ノウハウや経験が必要です。中でも総合商社は、扱う商品の種類が多くなるため、相応の知識が求められます。

 

一方の事業投資は、将来性のある企業や事業に投資をして、成長をサポートすることでリターンを得るビジネスのことです。仲介役にはなりますが、事業の創出者と同じような役割を担うケースもあります。気になる商社がどのようなビジネスを展開しようとしているのか、ビジネスモデルの把握が業界研究には必要不可欠です。

 

 

３.商社での仕事内容と必要なスキルを把握する

次に、商社での仕事内容や必要なスキルの把握が重要です。例えば、トレーディング業務では、物流手配や為替リスク管理、受発注管理など、スムーズな取引をサポートするための業務が求められます。

 

事業投資業務では、投資先の企業分析や交渉、事業のマネジメントなど全く異なる視点でのスキルが必要です。また、いずれの業務においてもコミュニケーション能力やロジカルシンキングを求められることが一般的です。他にも、扱う商品やサービスによって異なるスキルを必要とされる場合もあるでしょう。

 

 

４.就職活動において商社の業界を理解する必要性とは

就職活動において商社の業界を理解することで、明確な志望動機や面接の対策につながります。選考において、「なぜ商社を選ぶのか」といった点が必ずといっていいほど問われます。そこで、業界の動向を理解した上で、自己分析と照らし合わせることでスムーズな回答ができるでしょう。

 

さらに、企業を選んだ同期についても、業界を把握しているとより深堀した回答ができます。例えば、業界の課題を知ったうえで、企業が行う取り組みの目的をより把握できます。そのうえで、自分が入社後に貢献できる点を面接官に説明できると評価が高まりやすくなるでしょう。

 

 

H2:商社の業界研究を効率的に進める手順

商社に関連した情報は膨大であるため、効率的に研究を進めることが重要です。学業やアルバイト、サークルなどで忙しい大学生にとって、次の手順で研究を行うことをおすすめします。

 

• 企業のホームページやニュースで情報収集する
• OBやＯG訪問で生の声を収集する
• 業界ごとの違いを把握する

 

 

１.企業のホームページやニュースで情報収集する

商社の業界研究をするにあたって、まず企業のホームページやニュース、IR情報などの一次情報から情報収集することが重要です。信頼できる情報源から、商社の全体像を入手しましょう。中でも、有価証券報告書や決算短信が記載されているIR情報は信頼できるデータであり、データを基に分析できるようになります。

 

また、企業のホームページやニュースなどからは、最新の業界トレンドや、企業ごとの取り組み、事業展開の方向性などを確認できます。一次情報で集めたデータを基にして、商社の強みや弱み、将来性などをまとめるようにしましょう。

 

 

２.OBやＯG訪問で生の声を収集する

データの収集だけでは、業界の全体像を掴むには不十分です。そこで、OBやOG訪問を行い、現場の声を聞くことが大切です。例えば、業界の雰囲気や実際に携わっている人が感じていること、経験談などを確認できます。

 

また、学生時代に培ったどのような経験やスキルを活かせるかを把握できれば、就職活動に活かすことが可能です。さらに、経験談から自分をどのように活かせるのか、また自分に合った業界であるのかの判断もできます。

 

 

３.業界ごとの違いを把握する

次に業界ごとの違いを把握しましょう。総合商社と専門商社の違いはもちろんですが、エネルギーや食品、インフラ、金属など事業によっても特徴が異なります。自分の興味がある事業の分野を複数研究し、比較することでより詳しい特徴が見えるでしょう。

 

同じ商社であっても、扱う商品やサービスによって求められるスキルや業務内容が大きく異なる場合があります。例えば、食品関連であればサプライチェーンの強化、エネルギー関連であれば再生可能エネルギーへの投資など、分析すべき点が違うのでより詳しい研究が必要です。

 

 

商社の業界研究で理解した方法を就職活動に活かすポイント

商社の業界研究で得た情報を、就職活動に活かすことが重要です。そのために必要なポイントをポイントを4つご紹介するので参考にしてください。

 

• 十分な業界研究を行う
• 投資や事業の動向から将来性を予測する
• 収集した情報を志望動機の作成に活かす
• 収集した情報を面接対策に活かす

 

 

１. 十分な業界研究を行う

自分に合う業界であるかどうか、またES作成や面接に活かすためにも、まず商社について十分な業界研究を実施しましょう。特に総合商社は事業規模が大きいことから、具体的にどのような業界であるのかを把握することが重要です。新聞やニュース、投資事例、扱っている商品などをリサーチすることが大切です。

 

また、事業の目的や現状の強み、弱み、どのような企業が中心であるのかを知る必要があります。深く業界研究を行うことで、志望動機や面接対策に活かせるだけでなく、入社後のミスマッチ防止にもつながります。業界研究は、ES作成から入社後までどのフェーズでも活かせるので、納得いくまで実施しましょう。

 

 

２.投資や事業の動向から将来性を予測する

業界研究を行う上で、現在の状況だけでなく将来性を予測する分析が重要です。商社は新しいビジネスチャンスを求めて投資をしていますが、動向によって将来に大きく影響します。企業のホームページやIR情報、業界誌、セミナーなどで情報を収集し、どのような動きを今後みせるかを予測しましょう。

 

予測した情報と自己分析の内容を組み合わせることで、志望動機や面接対策に活かせます。自分の将来的なキャリアプランを考えるためにも、将来性を見据えることが重要です。将来性を見逃してしまうと、入社後のミスマッチに繋がる可能性があるため注意しましょう。将来性がなければ、入社後に経営状況が下降するなど厳しい環境となる可能性があります。

 

 

３.収集した情報を志望動機の作成に活かす

業界研究で収集した情報は、志望動機の作成に活かすことが可能です。「なぜ商社を選んだのか」「数ある企業の中でもなぜその企業を選んだのか」を面接官に伝える必要があります。そのため、業界研究を進めるにあたって、どのように志望動機作成に活かすのかを考えることが重要です。

 

そこで、業界研究を分析する際に、自己分析の欄を設け、これまでの経験や実績、得たスキルなどを活かせるかを確認しましょう。また、自分が熱意を持てる業界であるかどうかを考えることも重要です。熱意を持てるのであれば、その理由をまとめておき志望動機に活かす流れとなります。

 

 

４.収集した情報を面接対策に活かす

最終的に、業界研究で得た情報と分析結果を活かすことで、就職活動の成功につながります。面接官は、商社の特徴や仕事内容を理解しているかを面接で判断することが一般的です。知識を面接で伝えるだけでなく、自分の意見や、入社後どのように貢献できるのかを伝えるようにしましょう。

 

また、面接では「なぜ商社を選んだのか」を質問されるので、業界研究での結果や自己分析をふまえて業界や企業への熱意をアピールすることが重要です。くわえて、面接では逆質問の時間があるので、業界研究の時点で、どのような質問をするのか考えておく必要があります。質問の内容によっては、面接官に「どうしても商社で働きたい」といった熱意が伝わるでしょう。

 

 

商社の業界研究をする方法を理解して就職活動に活かそう

商社の業界は広範囲にわたっており、効率的に業界研究を進めないと手間と時間ばかり必要となってしまいます。まず、総合商社と専門業者の違いを把握した上で、それぞれの特徴を理解するところから始まります。

 

また、扱う商品やサービスによって求められる点が異なるため、気になる分野の特徴や主となる企業、将来性などを研究・分析することが大切です。業界研究で得た情報や分析は志望動機の作成や面接対策に活かせます。さらに、入社後もミスマッチを防ぐほか、業務上でも必要になる場合もあるでしょう。