保険業界の研究のやり方｜就活で失敗しないためのポイント

「保険業界は大変そうなイメージしかない」

「業界は安定していそうだけど、実際にはどうなの」

「気になるけど研究の仕方がわからない」

こんな疑問を持って、就職活動を行っている学生は多いでしょう。表面的な印象だけで志望企業を選ぶと、入社後のミスマッチにつながります。

 

そこで、本記事では、保険業界の研究のやり方について解説していきます。それぞれの業界の特徴から、業界研究をする手順、また、志望動機の作成や面接対策に活かすポイントまで詳しく紹介するので参考にしてください。

 

 

保険業界の研究のやり方｜業界の特徴を把握

保険業界を研究するためには、生命保険や損害保険、再保険など異なる分野ごとの把握が必要です。また、保険業界の全体的なトレンドや理想とするスキルの理解も求められます。

 

 

１. それぞれの保険業界における仕組み

保険業界は主に次の３つの分野があります。

 

• 生命保険
• 損害保険
• 再保険

 

保険というとまず生命保険をイメージする方が多いでしょう。亡くなった場合や病気など人生のリスクに備えることが生命保険の大きな目的です。そのため、顧客一人ひとりの人生設計に寄り添い、長期的な信頼関係の構築が求められます。営業職の場合は、顧客との契約から長期間に渡るアフターフォローまでの実施が一般的です。

 

次に損害保険は、火災や台風などの自然災害、また自動車保険など幅広い分野があります。中には法人契約もあり、企業のリスクマネジメントを支える点も大きな目的です。

 

再保険はあまり聞いたことがないかもしれません。保険会社の間でリスクを軽減する保険で、業界全体の裏方的存在といえるでしょう。それぞれの分野において求められる点は違うため、よく理解した上で自分にあった分野を選んでください。

 

 

２.業界のトレンドや市場規模を理解する

保険業界に限らずですが、まず業界全体的な動向やトレンド、市場規模などの理解が必要です。生命保険や損害保険を合わせると、国内の収入は数十兆円規模になり日本経済の中でも大きな割合となっています。また、ネット完結型や外資系保険など、新たなビジネスが参入している業界であるともいえます。

 

また、自然災害やコロナをはじめとした他の災害などに対する損害保険の需要も高まっています。安定した業界ではありますが、新たなビジネスモデルの登場やニーズの変化も大きいため、動向についてしっかりとした研究が重要です。

 

 

３.保険業界に求められるスキル

保険業界は人とのコミュニケーションが大切です。中でも営業職希望の場合は、顧客の人生設計や保険を導入する目的を理解して、最適な保険提案が求められます。ただ商品を売るのではなく、ヒアリング力や誠実な対応が重要な要素です。

 

また、保険業界の特徴として見えない商品を扱っている点が挙げられます。そのため、顧客との信頼関係がより求められるといっていいでしょう。また、顧客のニーズをつかむための分析も必要です。これらのデータを活かして、スムーズに営業を進めるためのスキルも大切です。

 

自分のスキルや経験などを整理して、どの分野でどのような貢献ができるのかをまとめるようにしましょう。就職活動の軸ができるので、今後スムーズに進めやすくなります。

 

 

保険業界の研究のやり方｜就職活動準備への手順

業界全体的な特徴をつかんだら、つぎに企業研究を進めていきましょう。保険業界には老舗から新鋭の企業、外資系まで幅広い企業があります。また、同じ業界であっても事業内容や顧客層によって特徴が大きく違うので正しく把握することが重要です。

 

自分の求める職種やキャリアプランに遭った企業、また職種を見極めることで、ミスマッチの防止につながります。

 

 

１.分野ごとの特徴を把握しよう

保険業界を全体的に研究する上で、生命保険や損害保険、そのほかの商品を扱う分野では大きく異なる点に注意が必要です。例えば、生命保険会社では、顧客一人ひとりの人生設計に合わせて長期間にわたって営業担当者が密なコミュニケーションをとります。

 

一方で、損害保険会社は地震や火災などの自然災害、また自動車など短期的な契約が多く、また法人向けのリスクマネージメントに関連する保険も多く存在します。また、AIを使った保険設計や医療保険など、異なるジャンルの保険を扱う場合もあるため、企業の公式サイトやIR情報、業界誌などで、どのような分野に魅力を感じるのかを把握しましょう。

 

 

２.必要なスキルを把握する

保険業界には、営業職の他にアクチュアリーやリスク管理、商品企画などさまざまな職種があります。営業職は顧客とのコミュニケーションが必要であり、一人ひとりの状況把握が必要です。また、状況を理解したうえで、適切な提案力が求められます。

 

アクチュアリーやリスク管理は、膨大なデータを分析した上で、適切に対応し企業のリスク軽減を実現します。そのため、金融関連の知識以外に分析力も活かせる分野です。また、商品企画では、市場分析や顧客ニーズを分析して商品を開発するにあたって、ロジカルシンキングが求められます。

 

このように、職種によって必要なスキルが異なるため、自分の経験やスキルを洗い出してマッチするかどうかの確認が必要です。

 

 

３.営業方法や顧客層の違いを把握する

企業研究をする上で、複数の企業を比較するとよいでしょう。特に保険業界は分野によってそれぞれ特徴が異なります。例えば、大手生命保険会社は全国展開し、それぞれの地域に密着した営業を求めていることが一般的です。一方で、外資系損害保険会社は、オンラインをはじめとして契約までのスピード感が求められる傾向にあります。

 

また、顧客層も大きく異なります。生命保険会社は個人が一般的ですが、損害保険会社は法人も対象となります。さらに、国内で展開している企業もあれば、グローバル市場への展開を進めている企業もあり、それぞれ求められる人材も異なるのです。

 

企業を比較する際は、営業方法や顧客層、求める人材などを見出しにして、表でまとめることをおすすめします。比較した上で、自分に合った企業をより深く研究するようにしましょう。

 

 

保険業界の研究のやり方｜就活に活かすポイント

保険業界を十分に研究できたら、就職活動に活かすことが重要です。就職活動で成功するためには、保険業界について理解した上で、「なぜ保険業界に入りたいのか」「これまでの経験をどう活かすのか」など志望動機や自己PRに反映させる必要があります。

 

また、面接準備や入社後のミスマッチを減らす方法についても解説します。

 

 

１. 志望動機の作成方法

志望動機では、面接官に「業界についてどれほど理解しているのか」を伝えた上で自己分析と関連した説明が必要です。また、同じ保険業界であってもなぜその企業なのかを明確にしなければいけません。

 

そのためには、企業の顧客層や扱う主な商品、現在の取り組みなどを徹底的に研究した上で、応募者の経験や価値観、キャリアプランなどと結びつけるようにしましょう。例えば、企業が顧客との長期間に渡る関係性を求めている場合は、アルバイトや部活動などで養ったスキルと結びつけて解説できます。また、入社後にどのように貢献するのかを伝えることも重要です。

 

 

２.面接準備へのポイント

就職活動を成功するためには、面接において研究で得た知識の活用が必要です。例えば、業界や企業の強みや弱み、今後の課題などを理解した上で、自分はどのような貢献ができるのかの説明が求められます。

 

また、営業職や商品開発など、職に合わせて自分のスキルや経験がどのように活かせるかも説明しましょう。面接は十分にロールプレイングを繰り返すことが重要です。さらに、面接には逆質問の時間があり、研究をしている際に疑問に思ったことをリストアップしてください。より深い質問をすることで、面接官に熱意を伝えられるようになります。

 

 

３.入社後のミスマッチを減らす方法

就職活動は内定をとれたら終わりではありません。長期的に企業で活躍するためには、入社後のミスマッチ防止も大切な要素です。ミスマッチは企業や職種の表向きなイメージと現状とのギャップで起こることが一般的です。

 

ミスマッチを減らすためには、Webや業界誌などだけでなく、OBやOG訪問、説明会などで本音を聞く必要があります。職場の雰囲気や働きやすさなどリアルな声を聞くことで、自分に合った企業を探しやすくなります。また、インターンに参加して、自分で社風や企業文化を肌に感じるのも効果的な方法です。

 

 

保険業界における研究のやり方を把握して就職活動に活かそう

保険業界の研究は、情報収集だけでなく自己分析をつなげることが重要です。業界の特徴や企業の強みや弱み、課題などと、自分の経験やスキル、価値観などを関連づけて自己PRや志望動機などの作成を行いましょう。

 

また、面接準備を徹底するほか、リアルな声を集めることで内定を得るだけでなく、入社後のミスマッチ防止にもつながります。