業界研究に必要なフレームワークとは｜活用する方法や例を解説

就職活動には、業界研究が必要不可欠です。志望動機や自己PRの作成から自分に合った企業を選ぶ際にも活用できます。業界の特徴を理解できないまま企業研究をすると、説得力のある志望動機や自己PRの作成ができません。とはいえ、多くの学生がうまくいかないと悩む要因でもあるでしょう。

 

膨大にある情報から必要なものを選ぶのに苦労するケースが多く見られます。そこで、本記事では、業界研究をスムーズに進められるフレームワークの活用方法や例などを解説するので参考にしてください。

目次

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業界研究で活用出来るフレームワークとは

業界研究は、情報量が膨大であることから、情報の整理に苦労する学生が少なくありません。そこで、活用できるのがフレームワークです。フレームワークを使って業界分析をすることで、必要な情報を漏れなく整理でき、志望動機や自己PRの作成に活かせます。

 

 

１. フレームワークを使う目的

業界研究でフレームワークを使う最大の目的は、業界の特徴を全体的に把握することです。主要となる企業や市場規模、将来性、必要とする人材など俯瞰的につかめます。また、フレームワークを使うことで、情報がばらばらにならず、忙しい学生でも効率よく必要な情報を整理できます。

 

就職活動では、業界の特徴をつかんだうえで、応募する企業がどのような立ち位置か、また取り組みをしているかの把握が必要です。そのため、フレームワークを使って効率的に業界研究ができると、スムーズに就職活動を進められます。

 

 

２.フレームワークでできること

フレームワークの活用によって、業界の強みや主要となる企業、業界全体的な課題など項目ごとに情報を整理できます。そのため、膨大な情報の中から必要なものをまとめることが可能です。

 

業界研究はWebサイトや業界誌、新聞、企業のIR情報、OG・OBからの話などさまざまな情報収集が必要です。収集した情報は、フレームワークの活用でわかりやすく整理できます。効率的に、なおかつ抜け目のない業界研究を行うために、フレームワークは有効な方法だといえます。

 

 

３.就職活動に必要な理由

志望動機や自己PR、また面接での受け答え、入社後の業務でも業界研究での知識を活かすことが可能です。例えば、企業の強みや主要となる商品を深く理解するためには業界の理解が求められます。そのため、効率的に業界研究ができるフレームワークは、就職活動に必要不可欠です。

 

また、フレームワークを使うことで、必要な情報を抜け目なく効率的に収集できます。そのため、他の応募者と差別化をできるのもフレームワーク活用の魅力です。

 

 

業界研究に活かせるフレームワーク3選

業界研究には、マーケティングの分野で良く活用されるフレームワークの利用が可能です。中でも、おすすめのフレームワークは次の3つです。

 

• 3C分析
• 5フォース分析
• PEST分析

 

上記のフレームワークは業務でも活用されており、業界研究に活かす以外に分析能力がることのアピールにもつながります。

 

 

１.3C分析

3C分析とは、次の3つの要素から分析するフレームワークです。

 

• Customer（市場・顧客）
• Competitor（競合）
• Company（自社）

 

業界の市場や顧客のニーズを掴むことで、現在の需要を掴めるほか将来性まで予測しやすくなります。また、業界内の競合分析によって、応募しようとしている企業の強みや弱み、シェアなどの理解につながるでしょう。

 

さらに、その企業の同業界内での位置づけを理解することで、強みや現状の様子などを確認でき、志望動機や自己PR作成に活かせます。つまり、3C分析は業界研究に留まらず、次に行う企業研究にも必要なフレームワークです。

 

 

２.5フォース分析

5フォース（ファイブフォース）分析とは、業界全体の状況を把握するためのフレームワークです。企業が事業を見直す場合や新規事業を始める場合も活用しているもので、次の5つの競争要素について分析を行います。

 

• 競合企業
• 買い手の交渉力
• 売り手の交渉力
• 今後参入してくる企業
• 代替品の脅威

 

代替品とは、異業種の企業が参入してくるケースで、近年よく見られる傾向にあります。買い手とは消費者への交渉能力、売り手は原材料や技術を提供する企業との交渉能力です。他に、現在の競合企業や新規で参入してくるであろう企業を調べます。

 

就職活動で5フォース分析ができると、業界について十分理解できるほか、入社後も十分に活用できる能力です。そのため、マーケティングや営業職に進む場合でも活かされるでしょう。

 

 

３.PEST分析

最後にご紹介するのは、PEST分析です。以下の4つの外部環境がどのように業界に影響するのかを分析します。

 

• Political（政治）
• Economic（経済）
• Social（社会）
• Technological（技術）

 

社会や経済、政治における変化は業界の市場規模や将来性に直結します。また、近年ではIT技術の発展が著しく、大きく影響を与えるため分析が必要です。もし、この中で選考や分析していた内容と関連していれば、その観点からも志望動機や自己PRの作成もできます。PEST分析で業界研究を行うことで、幅広い観点から業界について理解できるようになります。そのため、面接での採用担当者からの質問に対しても、自信をもって答えやすくなるでしょう。

 

 

業界研究に活かせるフレームワークの活用例

前項で説明したフレームワークは、業界研究においてさまざまなケースで利用できます。中でも次の3つのシーンで活用するのがおすすめです。

 

• 情報収集に活用する
• 自己分析と関連性を持たせる
• 志望動機や自己PR作成時に活用する

 

 

１. 情報収集に活用する

業界研究を進めるにあたって、学生がつまづく大きな要因が膨大な情報を収集、また整理しきれない点です。フレームワークで枠組みがあれば、ポイントを抑えた状態でWebページや就職活動の専門サイト、業界誌、セミナー、OB・OG訪問などから得た情報をスムーズに整理できます。フレームワークの活用によって、効率よく、なおかつ効果的に業界研究を可能とします。

 

 

２.自己分析と関連性を持たせる

フレームワークで整理した情報と自己分析で得た結果は、フレームワークを使ってスムーズに整理することが可能です。そのため、自己分析と業界研究で得た情報を関連づけやすくなります。

 

採用担当者は、業界研究や企業研究を十分にしたうえで、どのように貢献できるのかを求めています。そのため、自己分析と業界研究で得た情報を関連づけることで、スムーズに就職活動を進めやすくなるでしょう。

 

 

３.志望動機や自己PR作成時に活用する

フレームワークで、自己分析と業界研究を関連づけられたら、志望動機や自己PR作成にも活かせます。例えば、人材不足が課題の業界に対して、効率的に業務を進めた経験を関連づけて説明できると、採用担当者の評価を高められるでしょう。

 

面接では、業界や企業を選んだ理由を求められますが、業界の特徴や課題、市場規模などを分析できていれば、論理的に回答しやすくなります。ただ、情報を集めるだけでなく、フレームワークの活用によってスムーズに分析を進めることが可能です。

 

 

業界研究はフレームワークを活用して効率的に進めよう

業界研究は、業務を全体的に理解することが目的です。しかし、膨大な情報量があり整理するのが容易ではありません。そこで、フレームワークを使うと枠組みがすでに出来上がっており、効率よく必要な情報を整理できます。そのため、自己PRや志望動機の作成、面接対策など必要なタイミングで情報を確認しやすくなります。

 

また、フレームワークは多くの企業で活用されており、分析能力が高いといったアピールも可能です。フレームワークを使って効率的に業界研究を行い、就職活動を効率的に進めましょう。