再現性のある営業組織は「人間性×仕組み」でつくられる——エンリード不動産

「成果主義」「年収1,000万円」──そんな言葉が注目されることが多いのが不動産業界です。しかしエンリード不動産が本当に大切にしているのは、数字の先にある“人の人生”です。

エンリード不動産は中古マンションの買取からリノベーション、再販までを一貫して手がける会社です。単なる不動産売買では終わらせず、「どんな人が、どんな暮らしを送り、どんな未来を描くのか」。そこまで想像しながら住まいをつくり、届けることに本気で向き合っています。

今回は、人事部主任の金丸雄二さんにお話を伺い、事業の本質や評価制度の考え方、そしてキャリアの流れや採用のポイントについてお伝えしていきます。

 

 

——貴社の事業内容を教えてください。

 

当社は、中古マンションの買取から再販までを一貫して手がける不動産事業を行っています。具体的には、市場にまだ出回っていない中古マンションを仕入れ、物件ごとに最適な間取りを作成しリノベーションを施すことで価値を高め、その後、仲介業者様を通じて販売しています。

単に物件を売買するのではなく、「この住まいでどんな暮らしが生まれるか」を想像しながら企画することを大切にしています。リノベーションによって新たな命を吹き込み、住む人・街にとってプラスになる循環を生み出すことが、私たちの事業の軸です。

 

——貴社ならではの強みはどこにありますか？

 

当社の強みは、属人化しない仕組みづくりと、人を本気で大切にする文化の両立です。

不動産営業という仕事は、どうしても個人のセンスや経験、根性論に依存しがちです。しかし当社では、それでは再現性がなく、組織として強くならないと考えています。そのため、以下3つを徹底し、「誰がやっても一定の成果を出せる状態」を仕組みとして整えています。

 

・数値をもとにした明確な管理体制
・DXツールを活用した業務の効率化
・成功事例や失敗事例を含めたノウハウの共有

 

個人の頑張りに頼るのではなく、チームで成果をつくることを重視しています。

しかし、仕組み以上に大切にしているのが「人」です。どれだけ仕組みが整っていても、土台となる人間性が伴っていなければ、長く信頼される組織にはなりません。当社が重視しているのは、感謝の気持ちを持てること、素直であること、そして謙虚さを忘れないこと。この価値観を体現できるかどうかを、採用の段階から何よりも大切にしています。

仕組みと人の両方を大切にすることで、無理なく、しかし着実に成長し続けられる会社でありたいと考えています。

 

 

——貴社の大切にしている価値観を教えてください。

 

私たちが大切にしている価値観は、次の6つです。

 

 

これらは、単なるスローガンではなく、日々の行動や判断の基準として全社員が共有している価値観です。私たちは「結果」はもちろん人を評価するのではなく、その過程でどんな姿勢で仕事に向き合っているか、人としてどう在ろうとしているかもとても大切にしています。

 

——貴社は「成果主義」が特徴的ですが、入社後のキャリアの流れを教えてください。

 

当社が大切にしている成果主義は、単に数字だけに焦点を当てる評価ではありません。成果はあくまで結果で、そこに至るまでの行動・姿勢・積み重ねも重視しています。

入社後は、まず営業部で課長を務めていた採用育成課の私による基礎研修があります。営業の考え方や仕事への向き合い方を一から学び、その後は現場に入りながら、リーダーによる1on1を通じて業務理解・営業スキル・マインド面を丁寧にフォローしていきます。「現場に出て終わり」ではなく、活躍できる状態になるまで並走する育成体制を整えています。実際の評価でも以下の点を重視しています。

 

・行動量を継続できているか
・失敗を振り返り、次に活かせているか
・素直に学び、改善を続けているか

 

短期的な結果だけで判断するのではなく、成果を再現できる力が身についているかを重視しています。当社は2025年で7期目を迎える会社で、キャリアステップは以下を目安としています。

 

2年目：年収1,000万円、主任としてチームの中心へ
3年目：課長としてメンバーマネジメントに挑戦
5年目：部長として組織を牽引する立場へ

 

入社2年目で年収2,500万円という実績もあります。しかし、年収や役職はあくまで結果であり、私たちが本当に評価しているのは、誠実に努力を重ね、成長し続けられる人かどうかです。人として信頼される存在=人間力が、結果として大きな成果とキャリアを手にする──それが当社の考える成果主義です。

 

 

——「稼げる会社」というイメージが先行しがちですが、実際はいかがですか？

 

当社が目指しているのは、お金だけを目的に働く環境ではありません。結果として、新卒入社2年目で高い収入を得ているメンバーはいますが、その背景には必ず「人としての成長」や「仕事への向き合い方」があります。短期的に数字を追うだけでは、長く活躍することはできません。

実際の現場では、下記のような人間性をとても大切にしています。

 

・失敗から学び続ける姿勢
・周囲への感謝や素直さ
・やり切る力や粘り強さ

 

これら積み重ねの先に、成果が生まれ、結果として収入やキャリアがついてくるのだと感じています。「楽に稼げる」「勢いで稼ぐ」会社ではありません。地道に努力し、自分自身を成長させたい人にとっては、結果が正当に返ってくる環境があることが当社の強みだと思っています。

 

——採用において、特に重視しているポイントを教えてください。

 

当社では、以下のような姿勢・スタンスを大切にできる方を求めています。

 

・当事者意識（自責思考）を持ち、謙虚で誠実、明るく前向きに取り組める人
・地道に継続し、任された仕事を責任感を持って最後までやり切れる人
・状況を読み取る「洞察力」と本質を考える「思考力」を磨き、失敗を次に活かせる人

 

私たちが採用で何より大切にしているのは、経験や実績よりも「仕事に向き合う姿勢・スタンス」です。スキルは入社後にいくらでも身につけられますが、人としての在り方や考え方は、成果や成長スピードに直結すると考えています。逆にこのスタンスさえ持ち合わせている方であれば、入社後必ず成果を出せると感じます。入社時点で完成された人材である必要はありません。「ここで本気で成長したい」「自分の人生に責任を持ちたい」という強い想いを持った方と、長く一緒に歩んでいきたいと考えています。

 

——社内の雰囲気について教えてください。

 

一言で表すなら、明るく、楽しく、前向きな雰囲気です。社内ではこのスタンスを「ATM（明るく・楽しく・前向きに）」と呼んでおり、この考え方が根づいています。

もちろん仕事なので、楽なことばかりではありません。数字に向き合う場面もありますし、壁にぶつかることもあります。ただ、そうした状況でもネガティブに引きずられるのではなく、「じゃあ次はどうするか」「どうすれば乗り越えられるか」と前向きに切り替えられる人が多いのが特徴です。

また、年次や役職に関係なくコミュニケーションが取りやすく、「遠慮せず先輩を巻き込め！」という文化があります。互いに声をかけ合い、フォローし合うので、個人プレーになりすぎず、組織として成果を出そうという意識が強いです。成果主義の会社ではありますが、ギスギスした競争ではなく、同じ目標に向かって切磋琢磨する仲間意識があります。

 

 

——仕事をする上でのやりがいは何ですか？

 

一番のやりがいは、人の人生に関わることができる点です。当社では、物件を仕入れるところからリノベーション、販売までを一貫して手がけています。完成したものを売るのではなく、自分で選び、考え、形にした住まいをお客様に届けられる点が大きな魅力です。お引き渡しの際に「○○さんのおかげで新生活が楽しみです、ありがとう」と感謝の言葉をいただくことも多く、自分の仕事が誰かの暮らしや人生の選択につながっていると実感します。

また、リノベーションでは「ここでどんな生活を送るのか」を具体的に想像しながら間取りを考えます。自分が住むつもりで考えるからこそ、物件への愛着も湧いてきます。人の人生を思い描きながら、ゼロから価値をつくること。その手触り感こそが、この仕事ならではのやりがいだと思います。

 

——貴社で活躍している人に共通点はありますか？

 

共通しているのは、失敗を恐れずにチャレンジしてきた人です。最初からうまくいく人はほとんどいませんし、成果を出すまでに時間がかかる人もいます。ただ、成果を出している人ほど、失敗を「ダメな結果」で終わらせず、「次はどうするか」という学びに変えています。

当社では、結果だけでなくチャレンジそのものを大切にしています。うまくいかなかった経験も、一つの“部分的な成功”として積み重ねていける人は、最終的に自分なりのやり方を見つけて成長していきます。怖さがあっても一歩踏み出し、失敗から学び続けられる。そうした姿勢を持っている人が、長く活躍しています。

 

 

——最後に、学生へのメッセージをお願いします。

 

当社では、年収1,000万円は単なる通過点です。成果に応じて、年次に関係なく役職・ポジションに挑戦できる環境があり、年収の上限はありません。

 

「成果が出た分だけ、正しく評価される」
「自分の努力が会社の成長に直結する」

 

そんな実感を持ちながら働けるのが、当社の最大の魅力です。楽な道ではありませんが、本気で成長したい人にとっては、これ以上ない環境だと自負しています。挑戦したいという気持ちを大切に、一緒に未来を創っていける仲間と出会えることを楽しみにしています。

 

 

金丸雄二
人事部主任

大手医療機器メーカーにて営業職としてキャリアをスタート。その後、エンリード不動産福岡支店に入社し、不動産営業に従事。東京本社へ異動後は課長として組織マネジメントを担い、現在は人事部にて採用・人材育成を担当している。