商品は変わっても、価値を伝える力は一生モノ——株式会社AtHumanVision

デジタル化や効率化が進む時代においても、「人が人に価値を伝える力」は、決してなくなりません。株式会社At Human Visionは、単なる営業会社ではなく、“人が成長する場”であることを大切にしてきました。

商材よりも人に向き合い、即戦力よりもこれから伸びる人材に目を向ける。その姿勢の背景には、代表自身が現場で積み重ねてきた経験と、組織づくりへの想いがあります。

今回は、代表取締役の大川寛志さんにお話を伺い、会社のこれまでの軌跡や大切にしている価値観、求める人材についてお伝えしていきます。

 

 

——貴社の事業内容について教えてください。

 

当社は「クライアント企業の売上向上を支援する会社」として、売上向上に向けた施策の企画・提案から、実装・実行支援までを一貫して行っています。

いわゆる店頭での販売とは違い、私たちは「イベント」という“場づくり”から関わっています。ただ商品を勧めるのではなくお客様のニーズを捉え「このお客様にとって、どんな選択が一番納得できるのか」を考えながら提案することを大切にしています。だからこそ、マニュアル通りの説明ではなく、その場その場で相手を見て、言葉を選び、伝え方を工夫する力が求められます。

私たちが意識しているのは、「売る力」以上に、人と向き合い、考え、行動する力を育てる会社であるということです。事業を通して、人が成長し、その先のキャリアにつなげていく。そこまで含めて、私たちの事業だと考えています。

 

——創業時から一貫して大切にしている考えを教えてください。

 

創業当初からずっと変わらずに大切にしているのは、「商材ではなく、人を育てる」という考え方です。

私たちはよく「人の力で価値を伝え切る営業集団」と表現するのですが、扱っている商材以上に大切にしているのは、“人が人に価値を伝える力”です。商品やサービスは時代とともに変わりますが、人の話を聞き、考え、伝える力は、どんな時代でも必要とされ続けます。

商品やサービスは、正直なところ、時代とともに変わっていきます。しかし「どうやって相手の話を聞くか」「どう伝えれば納得してもらえるか」「断られても、どう気持ちを切り替えるか」といった力は、一度身につければ一生使えるものです。そこを育てることこそが、私たちの存在価値だと考えています。

 

 

——代表取締役に至るまで、どのような役割を経験されてきたのですか？

 

最初は現場スタッフとして、お客様の前に立つところから始まりました。その後、結果を残したことでプレイングマネージャーとしてチームを見る立場も経験しています。プレイヤーとして成果を出すことと、人を育てることはまったく別で、試行錯誤の連続でした。どう伝えれば相手が動けるのか、どうすれば成長につながるのかを、現場で学びました。

その後、人事や育成、組織づくりにも関わるようになり、最終的に代表という立場を引き受けることになりました。今でも大切にしているのは、“現場感覚を失わない”ことです。「現場を知った上で判断する」という積み重ねが、今の代表という立場につながっていると思っています。

 

——貴社が「対面」「営業」を大切にしている理由は何でしょうか？

 

どの時代でも、「人が人に向き合って価値を伝える力」はなくならないと考えているからです。人と話す力やコミュニケーションは人としての魅力を高めますが、それだけではビジネスとして成果にはつながりません。対面の営業は、その力を「結果を生み出す力」「価値として評価される力」へと高められる仕事です。売る力は商材や環境に左右されず、時代が変わっても通用する普遍的なスキルだと考えています。

また、対面の現場では、断られる経験や思い通りにいかない場面にも必ず向き合うことになります。そうした経験を積むことで、安定して成果を出し続けるための考え方や習慣や、決めた目標を一日を通してやり切る力が身についていく。表面的な話し方やテクニックではなく、こうした行動習慣やメンタルの土台を本質的に鍛えられる点に、私たちが対面営業にこだわる理由があります。

 

——今後の貴社が目指している姿を教えてください。

 

私たちが目指しているのは、特定の商材や業界に依存する会社ではなく、クライアント企業の売上向上を本質から支援できる「営業コンサルティング会社」としての確固たるポジションを築くことです。これまで時代や市場に応じて扱う商材は変化してきましたが、私たちの役割は一貫して「売上を伸ばすために何が課題なのか」を構造的に捉え、施策の企画・設計から、現場での実装、運用、改善までを一気通貫で支援することです。単なる人員提供や代理販売ではなく、成果が出る営業プロセスそのものを構築・実行できる点が私たちの強みだと考えています。

今後は、現在の事業領域で確かな成果を積み上げながら、培ってきた営業力・人材育成力・現場マネジメント力を、より幅広い分野へと展開していく考えです。「売上を伸ばしたいが、営業組織や現場が機能していない」「施策はあるが、実行と改善が回らない」──そうした企業に対し、実行まで責任を持つパートナーとして選ばれる存在になることが、私たちの目指す姿です。

 

 

——未経験者の育成に力を入れている理由を教えてください。

 

未経験者の育成に力を入れているのは、「最初からできる人」よりも、「これから伸びる人」と一緒に成長したいと考えているからです。経験者には即戦力としての強みがあり、未経験者には柔軟に吸収できる強みがあります。当社では特に後者の成長ポテンシャルを重視しています。

また、私自身が「環境によって人は大きく変わる」ということを実感してきました。だからこそ、最初の一歩を踏み出す場所として、挑戦できる環境を用意したい。その想いが、未経験者の育成につながっています。

 

——具体的な教育体制について教えてください。

 

私たちの教育は、「いきなり売らせない」というところから始まります。まずは、仕事に向き合う姿勢や、基本的な習慣づくりとして挨拶や時間の使い方、報告・連絡・相談といった当たり前のことを、きちんとできるようになること。その上で、少しずつ現場に慣れてもらいます。

実務面では、OJTを中心に、一人ひとりの状態を見ながら育成を進めています。最初は先輩の横について動きを見たり、簡単な役割から任せたりと、段階を踏んで経験を積んでもらいます。また、数字が出なかったときも、頭ごなしに責めることはしません。何がうまくいかなかったのか、次にどう活かすのかを一緒に振り返ることを大切にしています。失敗も含めて学びに変えていく。その積み重ねが、結果につながっていくと考えています。

当社の教育は、短期間で成果を出すことよりも、長く通用する力を身につけてもらうことが目的です。だからこそ、一人ひとりに向き合いながら、丁寧に育てていく体制を整えています。

 

——この仕事を通じて、どんな力が身につきますか？

 

この仕事を通じて身につくのは、短期的なスキルではなく、どんな環境でも通用する“基礎体力”として3つの力が身につくと考えています。

1つ目はどんな商品でも売れる土台です。身につくのは、商品知識以上に、人の話を聞く力や、相手に合わせて伝え方を変える力です。目の前のお客様が何を求めているのかを考え、言葉を選び、納得してもらうように向き合うという積み重ねは、営業職に限らず、どんな仕事でも必要とされる力だと思っています。

2つ目は、数字と向き合う経験です。結果が目に見えるからこそ、うまくいかなかったときに原因を振り返り、次にどう活かすかを考える習慣が身につきます。感覚ではなく、行動で改善していく力は、社会に出てからも大きな武器になります。

3つ目は、「安定して行動し続ける力」です。断られることは日常的にありますが、そのたびに落ち込むのではなく、「次にどうするか」を考えられるようになります。その経験が、自分の軸を持って行動できる未来の自分につながっていきます。

 

——体育会系の学生が貴社とマッチすると感じる理由を教えてください。

 

体育会系が自然と身につけてきた以下に挙げた姿勢は、当社の仕事とも非常に相性が良いと感じています。

 

・「目標に向かって努力する」「振り返って改善する」というサイクルを回す
・練習や試合を通して、うまくいかない時期や壁にぶつかる経験をしてきている
・チームで役割を果たしてきた経験がある

 

だからこそ、結果がすぐに出なくても投げ出さず、コツコツ積み重ねる力があります。これは、未経験から仕事を覚えていく上で、大きな強みになります。さらに自分の立ち位置を理解しながら、周囲と連携して成果を出すという感覚は、現場でも組織でも欠かせません。

競技を終えたあと、「次に何に本気になればいいかわからない」と感じている学生も多いと思います。そうした人にとって、この仕事は、もう一度本気で挑戦できる場所になり得ます。

 

 

——どんな学生と出会いたいですか？最後に、学生読者へメッセージをお願いします。

 

「これがやりたい」と明確に決まっている学生じゃなくてもいいと思っています。それよりも、「成長したい」「自分の市場価値を高めたい」という気持ちを持っている学生に出会いたいですね。学生のうちは、やりたいことが分からないのが当たり前で、無理に答えを出す必要もありません。しかし、その中で「このまま終わりたくない」「何かに本気で取り組んでみたい」と思えるかどうかが、大きな分かれ目になります。失敗を恐れずに挑戦できる人や、うまくいかない時にも学ぼうとする姿勢がある人とは、ぜひ一緒に働きたいですね。特別なスキルや経験よりも、素直さや前向きさのほうが、結果的に成長につながります。

当社は、最初から完成された人を求めている会社ではありません。これから伸びていく人と出会い、一緒に成長していける関係を築いていきたいと考えています。

 

 

大川寛志
株式会社At Human Vision 代表取締役

営業の現場で経験を積み、人と向き合う力や組織づくりの重要性を学ぶ。クライアント企業の売上向上を目的に、営業施策の企画・提案から現場での実行、改善までを一貫して支援している。商材や業界に依存しない営業力の構築を強みとし、成果につながる組織づくりと人材育成に注力。現場感覚を重視した事業運営を通じて、実行まで責任を持つパートナーとして企業の成長を支えている。