スタートアップ支援は“外から助言する仕事”じゃない——Velant株式会社

“スタートアップ支援”と聞くと、「アドバイスする側」「外から見る立場」を想像する人は多いかもしれません。しかし、Velant株式会社が行っているのは、そうした立場からの支援ではありません。

必要とあらばCXO（Chief eXecutive Officer）として企業の中に入り、資金調達から事業設計、組織づくりまでを当事者として担う。「一緒に背負う」支援です。

代表取締役社長の亀田真央さんは、これまで数多くのスタートアップと向き合いながら、「会社の成長を決めるのは、結局“人とストーリー”だ」と語ります。その想いには、順風満帆なキャリアだけでなく、遠回りや停滞の時間も経験してきたからこそ見えてきたものがありました。

今回は、亀田真央さんにお話を伺い、会社を立ち上げた想いや大切にしている価値観、若い世代へのメッセージをお伝えしていきます。

 

 

——貴社の事業内容について教えてください。

 

当社は、スタートアップ向けのCXO（特定分野の最高責任者）支援を行っており、近年は「事業投資会社」という位置づけで事業を行っています。具体的な事業内容としては、CXOとしてクライアント企業の中に入り込み、CFO（最高財務責任者：Chief Financial Officer）としては財務戦略の立案や資料作成、VC（ベンチャーキャピタル）の紹介などを担い、CRO（最高収益責任者：Chief Revenue Officer）としては海外販路開拓に向けた市場リサーチ・アポイント獲得からクロージングまでの実施や、国内におけるセールスマーケの戦略立案から実行支援等をまで行っています。特に当社は、単なるアドバイスにとどまらず、必要に応じて出資したり、成果報酬として株式を受け取ったりする点も特徴です。私自身がクライアントの名刺を持ち、シニアメンバーと若手チームで実務まで担いながら、事業成長に伴走しています。

 

 

——他社のコンサル・CXO支援と比べた際の、貴社の強みは何でしょうか？

 

一番の違いは、私たち自身が「リスクを取っている」という点です。当社は成果報酬型で支援を行っているため、クライアントの事業が成長しなければ、私たちも報酬を得ることができません。そのため、最初に設定したKPI（重要業績評価指標：Key Performance Indicator）に対するコミットの度合いは、クライアントとほぼ同じ温度感で向き合っています。またCXO（特定分野の最高責任者）が一人で入るだけの支援ではなく、CFO（最高財務責任者）やCRO（最高収益責任者）として私自身がポジションに就きつつ、資料作成などの実務を担うチームが一緒に入り、計画や戦略の実行から遂行まで行う点も特徴です。顧問的な立場にとどまらず、実際に中に入り、動き切るところまで支援できる点が、他社との大きな差別化だと考えています。

 

——クライアントとの関わりで、大切にしている価値観や想いはありますか？

 

クライアントから相談される悩みで今一番多いのは、「資金調達ができない」ことです。しかし私たちは、調達だけを切り出して支援しても、一時的な解決にしかならないと感じています。なぜなら、クライアントがIPO（新規公開株式：Initial Public Offering）などの将来のゴールを見据える場合、数年間にわたる財務戦略や、会社として何をどう売っていくのかといった事業全体の設計が欠かせないからです。私たちは全体像を理解したうえで初めて、「今はこのVC（ベンチャーキャピタル）が合う」「次のフェーズではこの投資家に紹介しよう」「それまでにはこういった経営戦略で進めよう」といった判断ができるようになります。

実際、CFO（最高財務責任者）として支援している企業の中には、すでに調達自体は成功していたものの、その後の経営管理が追いついていないという事例もありました。特に研究者が社長を務めるスタートアップ企業では、プロダクトや技術には大きな将来性がある一方、キャッシュの使い方やバーンレート（毎月どれだけ資金が減っているかを示す指標）、売上設計が整理されておらず、このままでは半年後に資金が尽きてしまうという状況に向き合ったこともあります。そうした企業に対しては、短期的な調達支援ではなく、「この資金をどう使い、どう成長につなげるか」を長期視点で一緒に考えることを大切にしています。また、企業が作成するピッチ資料も、技術の凄さだけで終わってしまうのはもったいないと考えています。なぜなら投資家が本当に知りたいのは、将来どれだけ広がり、どれだけ稼げるかという視点だからです。私たちは投資家の視点に立ち、ビジョンや市場、ストーリーをどう伝えるかまで踏み込んで伴走することを、クライアントとの関わりで大切にしています。

 

 

——亀田さんが「ストーリー」を重視するようになった背景には、どんな原体験がありますか？

 

私は、仕事の本質はストーリーにあると考えています。ビジネスも営業も、結局は“人の感情をどう動かすか”。相手に「自分ごとだ」と感じてもらい、行動につなげるには、必ず起承転結があります。特に強く意識するようになったのは、スタートアップの経営者や研究者の方々と向き合う中での経験です。「気づいたら研究していた」「たまたまこのテーマだった」と話される方でも、必ずその裏に原体験や強い想いがあったんです。本人が忘れているだけで、そこにこそ一番の価値があると感じています。数字や技術だけではなく、「なぜそれをやるのか」「どんな世界を実現したいのか」という想いに共感が生まれると、まだ実績がなくても人は動きます。投資や協業につながる場面も多く見てきました。

実際に私の体験を例に挙げることもできます。2025年末から始めた赤坂のバーでも、人が集まる理由は結局「その人の背景を知っているかどうか」だったんです。疎遠になっていた人が「昔から人とかかわることが大好きだった真央さんがバーをやっているなら何か出会いがあるかもしれないから行ってみよう」と足を運んでくださり、久しぶりに再会して話が弾み、また新しい関係が生まれています。こういった経験を踏まえて、私はプロダクト以上に“人のストーリー”を伝えることを、今も大切にしています。

 

——キャリアの中で、特に大きな決断だった出来事を教えてください。

 

一つは香港に行ったこと、もう一つは独立したことです。

結婚を機に香港に移った当時は、厳しい現実に直面していました。香港では、広東語、北京語、英語が話せることがビジネスにおいては当たり前だったため、私が英語が話せていても思うように転職が進みませんでした。結果的に日系のコンサル会社のバックオフィスの仕事に就くことになり、年収やポジションも下がり、自分の価値を見失いかけたりもしました。しかしその後、海外展開や自社のIPO準備、クロスボーダーM＆A後のPMIなど日本では経験できなかったグローバルな業務をたくさん経験することができ、結果的に、今の会社での海外展開事業やグローバルな視点につながる経験となりました。

もう一つが独立です。当時は子どもが1歳で保育園からの呼び出しが続き、出社前提の働き方がどうしても成り立たなくなったタイミングでした。「働き方のために、また転職する」という選択肢もありましたが、正直、行きたい会社がもうなかったんです。そのとき、「会社の看板がなくても、自分でやれるかもしれない」と初めて思えたのが独立のきっかけでした。

不安はありましたが、周囲の後押しもあり、一歩踏み出してみたら仕事は少しずつ広がっていきました。独立したいと元々考えていたわけではありませんが、結果的に「来るべきところに来た」という感覚が一番近いです。大きな決断ではありましたが、今はどちらも本当にやってよかったと思っています。

 

 

——貴社の組織やメンバーには、どんな特徴がありますか？

 

一言でいうと、好奇心が強く、前向きにチャンスを取りにいくメンバーです。メンバーは20代が中心で、よく働くだけでなく「いろんなことを経験したい」という意欲が強いです。新しい案件や取り組みが出てきても、「やってみたいです」と自分から意思表示してくれる点は当社のメンバー全体の雰囲気の一つだと感じています。当社は事業内容や案件の幅がかなり広く、毎回違うテーマに向き合うことも多いのですが、それを「大変そう」ではなく「面白そう」と捉えられるのが強みだと思います。たとえば赤坂のバー事業のように、想定外のプロジェクトでも、会社の一つの挑戦として前向きに関わってくれています。

また、将来経営者になりたいと考えているメンバーも多く、実際にプロジェクトリーダーを任せたり、事業を自分ごととして考える機会を意識的につくっています。会社としても今後はホールディングス化や新規事業開発などを積極的に取り入れて、若いうちから経営に近い経験ができる組織でありたいと考えています。

 

——今後、どんな会社にしていきたいと考えていますか？

 

これからも、成長フェーズにあるスタートアップのCXO支援を軸にした会社でありたいと思っています。目指しているのは、大企業向けというより、「今まさに悩み始めている」段階の経営者の相談に、いつでも伴走できる存在です。単なるアドバイザーではなく、ときにはクライアントと一緒に子会社や新規事業を立ち上げたり、海外展開まで含めて動くことも目指していきたいと思っています。そうすることで、スタートアップが一人では手を出しづらい領域に、実行力を持って関われる会社になれると考えています。財務や組織、海外など、「かゆいところに手が届く」存在になれたら理想です。

そして自社のメンバーについても、経営者と同じ目線で考え、行動できる人を育てていきたいと考えています。クライアントの事業だけでなく、会社の中身や人の成長まで含めてデザインできる会社が理想の姿です。

 

——学生・若い世代へ、今だからこそ伝えたいメッセージをお願いします。

 

大学生という時間を大切にするために伝えたいのは、3つあります。

一つ目は「真剣に向き合って勉強する」ということです。英語や簿記など、対象は何でも構いません。私が大学時代に、勉強に対する想いが薄かったことを少し後悔しているからこそ、伝えたいと思いました。

二つ目は「自己分析」です。何をしている時にワクワクするのか、何が嫌なのか。好き嫌いを突き詰めていくと、その先に強みが見えてきます。しかし、その「強み」は自分一人では気づきにくいという特徴もあります。だからこそ、周りの人に「自分の強みって何だと思う？」と聞いてみてください。他人の評価のほうが、意外と正しかったりします。私自身も、営業にはまったく興味がありませんでした。しかし、やってみたら数字が出て、周囲から「向いている」と言われて初めて、自分の軸になりました。向き・不向きは、考えるよりもやってみて初めて分かることも多いんです。

三つ目は人生に立ちはだかるすべてのものに対して、違和感があっても、一度は全力でやってみることです。やる前から諦めてしまうと、そこには何も残りません。しかし、全力でやって「違う」と思ったら、やめればいいですしそこには経験や知識が残ります。今はスマホで大量の情報が勝手に流れてくるので、ひとつのことに集中するのが難しい時代ですが、だからこそ、自分の軸を持って取り組めた人は、きっと大きく成長できると思っています。

 

 

亀田真央
Velant株式会社 代表取締役社長

慶應義塾大学卒業後、新卒三菱UFJ信託銀行、その後デロイトトーマツコンサルティングやYCP Solidianceなどで国内外の経営コンサルティングに従事し、香港での業務経験も持つ。その後ベンチャー企業で営業責任者やスタートアップ支援に携わった後、2024年よりVelant株式会社に参画し、2025年に代表取締役社長に就任。現在は、スタートアップの経営CXO支援や新規事業創出の伴走を通じて、事業と組織づくりに深く関わるプロフェッショナル経営者として活動している。