なぜ私たちは「採用」ではなく「仲間づくり」を掲げるのか——株式会社EXJOY

「採用は、人を集めることではありません。

仲間と、夢を追う時間を増やすことだと考えています。」

株式会社EXJOY代表・大海龍祈さんが掲げる人生のテーマは、EXJOY（Exciting × Enjoy）です。

それは、楽をすることでもただ楽しいことをすることでもありません。仲間と同じ目標に向かって走り、厳しさも含めてワクワクできる時間を生きることを意味します。

EXJOYが向き合っているのは、IT・不動産・介護といった、人がいなければ成り立たない業界です。これらの業界には、深刻な人手不足だけでなく、「なぜこの仕事をしているのか」を見失ったまま働いている人が多いという現実があります。

現在のEXJOYは、第2創業期に入っています。完成された環境はありませんが、その分、担う責任と裁量があります。

「学生の皆さんにとって大切なのは、どんな環境で、誰と、どんな時間を過ごすかです。」

その答えのヒントを、株式会社EXJOY代表・大海龍祈さんに伺いました。

 

 

——株式会社EXJOYは、どのような採用支援を行っている会社ですか？

 

私たち株式会社EXJOYは、IT・不動産・介護といった、「人がいなければ事業そのものが止まってしまう業界」に特化した採用支援を行っています。これらの業界では、人手不足が一時的な問題ではなく、構造的な課題として存在しています。現場では、「採用できない」というよりも、「応募が来ない」「採用しても定着しない」という声を多く耳にします。

そうした状況の中でEXJOYが提供しているのは、noteやWantedlyを活用した採用広報を軸に、媒体運用、スカウト代行、採用戦略の設計までを一気通貫で支援しています。単に求人を出すのではなく、企業の想いや目指す方向性を言語化し、外に伝わる形へと整理していきます。

私たちが目指しているのは、採用業務の代行ではありません。採用を通じて、価値観に共感した人が集まり、組織そのものが強くなっていく状態をつくることです。その考えから、EXJOYでは自分たちの支援を「仲間づくり支援」と呼んでいます。

 

——EXJOYはどのように「仲間づくり」をするのでしょうか？

 

EXJOYの仲間づくりは、採用活動のかなり手前から始まります。いきなり求人を出したり、条件を並べたりすることはしません。まず行うのは、その会社が何を大切にし、どこへ向かおうとしているのかを言語化することです。ミッション・ビジョン・価値観を整理し、「なぜこの事業をしているのか」「どんな未来をつくりたいのか」「どんな人と一緒に進みたいのか」を明確にします。

そのうえで、採用広報などを通じて、会社の内側や考え方を継続的に発信していきます。私たちが考える情報発信は、応募数を増やすためだけのものではありません。価値観や雰囲気を正直に伝えることで、「自分には合わない」と感じる人が自然と離れていく。それも仲間づくりにおいては必要なプロセスです。こうして共感した人だけが集まることで、組織の中に良い循環が生まれます。EXJOYは、その循環を意図的につくることで、単なる採用ではなく「仲間づくり」を実現しています。

 

 

——「人がいなければ成り立たない業界」の中でもIT・不動産・介護に特化している理由は何ですか？

 

EXJOYがIT・不動産・介護という業界に特化しているのは、市場規模や成長性だけを理由にしているわけではありません。私自身の原体験が、そのまま事業領域につながっています。

IT業界については、私自身がキャリアの中で深く関わってきました。現場に近い立場で人材不足の深刻さを実感し、条件や待遇だけでは人は集まらないという現実を目の当たりにしてきました。だからこそ、「この会社で何を成し遂げたいのか」を伝える採用が必要だと感じています。

不動産業界は、経営者である父の影響が大きいです。幼い頃から身近にあり、EXJOY創業期には実際に不動産会社の採用支援にも携わりました。華やかな印象とは裏腹に、人手不足や業界特有の課題を抱えており、ここでも「人」の問題が事業の根幹にあると感じました。

これらの中でも、最も問題意識を持っているのが介護業界です。母が介護現場で働いており、その過酷さを間近で見てきました。誰かが担わなければ社会が成り立たない、逃げることのできない業界だからこそ、採用という切り口から本気で向き合う意味があると考えています。

 

——EXJOYという社名にはどんな想いが込められていますか？

 

EXJOYという社名は、「Exciting」と「Enjoy」を掛け合わせた言葉です。私にとってこれは、会社のコンセプトというよりも、人生そのもののテーマです。楽な道を選ぶことでも、ただ楽しいことだけを追いかけることでもありません。困難な局面も含めて、それでもワクワクできる時間を生きること。それが、EXJOYの意味です。

この考え方の原点には、学生時代のサッカー部での経験があります。合宿では朝から晩まで練習を重ね、思うような結果が出ず、悔しい思いをすることも少なくありませんでした。それでも、仲間と同じ目標に向かって過ごした時間を振り返ると、人生で最もワクワクしていた瞬間だったと感じています。

厳しい練習や敗戦の後でも、仲間がいるからこそ前を向けた。その感覚は、社会に出た今でも変わっていません。だから私は、仕事においても、仲間と夢や目標を追いかけられる時間を増やしたいと考えています。EXJOYという名前には、そんな生き方を社会に広げたいという想いを込めています。

 

——起業して感じた、一番の壁は何でしたか？

 

私が一番つらかったと感じているのは、大学4年で起業した直後の「仲間が離れた」時です。起業そのものの大変さよりも、何が正解なのか分からず、勝ち筋が見えないまま時間だけが過ぎて仲間がいなくなった時が精神的に一番こたえました。

創業当初は想いだけが先行し、事業としてどこで勝つのかが定まっていませんでした。共同創業という形でスタートしたものの、意見が割れて意思決定が進まず、「今日は何も前に進めなかった」と感じる日が続きました。売上が立たないこと以上に、方向性が定まらず動けないことのほうが苦しかったです。

この経験を通して、「完璧でなくてもいいから、まず前に進むこと」が何より大切だと強く思うようになりました。第2創業期にある今のEXJOYでは、迷いながらでも意思決定し、前に進み続けることを大切にしています。

 

 

——EXJOYが求めるのは、どんな「仲間」なのか？

 

EXJOYでは、新卒・中途・インターンといった立場の違いで、仲間を見る基準を変えていません。スキルや経験以上に、価値観が合うかどうかを何より大切にしています。

私たちが重視しているのは、「We思考」です。自分一人で成果を出すことよりも、チームとして勝つことに喜びを感じられるかを大切にしています。感謝を言葉にできるか、挑戦から逃げずに向き合えるか、そしてピンチのときに笑って、周囲を前向きにできるかです。そうした姿勢を、日々の行動の中で自然に発揮できる人かどうかを見ています。

正直に言えば、EXJOYはすべての人に合う環境ではありません。指示を待ちたい人や、安定した役割を求める人には厳しいと思います。一方で、自分で考え、動き、責任を引き受けたい人にとっては、大きな裁量を持って挑戦できる環境です。だからこそ、「合わないなら無理に一緒にやらない」というスタンスを大切にしています。価値観を共有できる仲間と、濃い時間を過ごすことが、強い組織につながると考えています。

 

——EXJOYで働くと、どんな成長とキャリアが描けますか？

 

いまのEXJOYは、第2創業期にあります。設立からは8期目(取材当時)ですが、実態としてはイチから会社を立ち上げ直しているフェーズです。サービスも組織も未完成だからこそ、「整った環境で学ぶ」のではなく、「自分たちで環境をつくりながら学ぶ」ことが求められます。

EXJOYの特徴は、早い段階から裁量と責任を渡す点です。インターンや新卒であっても、実際に顧客を任せます。最初から完璧を求めることはありませんが、現場に立たなければ本当の成長はないと考えています。失敗も含めた経験そのものが、大きな学びになります。

 

 

関わる領域も限定されていません。採用広報や戦略設計に加え、事業づくり、組織づくり、経営の意思決定、将来的には資金調達まで、会社をつくるプロセスを当事者として学べる環境があります。実際に、創業期に関わったメンバーの多くは、その後、企業の中核人材として活躍しています。

安定を求める人には厳しい環境ですが、自分で考え、決断し、責任を引き受けたい人にとっては、大きな成長の機会があります。EXJOYは、守られる場所ではなく、自分の力で社会に立てるようになる場所です。

 

——最後に、学生へのメッセージをお願いします。

 

起業や経営に関わりたいと考えているなら、できるだけ早く経営者や社会の現場と触れることが大切だと思います。頭で考えるよりも、同じ空間で仕事をし、意思決定の重さや責任を体感するほうが、学びははるかに深くなります。

私自身、学生時代にインターンとして営業部の立ち上げを経験しました。多くの経営者と直接向き合う中で、「社長」という存在への幻想が壊れたのを覚えています。特別な才能を持つ存在ではなく、悩みながら決断を重ねる一人の人間であり、同時に、事業は一人ではつくれないという現実を知りました。

学生のうちに意識してほしいのは、言われたことをこなす経験ではなく、期待を一歩超える仕事を積み重ねることです。

「どんな環境で、誰と、どのような時間を過ごしたいのか」

その問いに向き合い続けることが、人生をワクワクさせる仲間と出会う近道だと思います。

 

 

大海 龍祈（おおがい りゅうき）
株式会社EXJOY 代表取締役

明治大学政治経済学部経済学科卒業。株式会社オンリーストーリーにて創業初期から営業部の立ち上げに携わり、営業マネージャーとして組織づくりと事業成長を推進。その後、株式会社EXJOYを創業し、代表取締役として中小企業に特化した採用支援事業を展開している。また、琉球アスティーダスポーツクラブ株式会社では、執行役員・取締役・代表取締役を歴任し、日本初のプロスポーツチーム上場企業の経営にも携わった。現在は複数の事業領域で、事業開発や組織づくりに取り組んでいる。